隨著平臺(tái)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，獲取流量的廣告競(jìng)價(jià)拼的越來(lái)越厲害，轉(zhuǎn)化成本也跟著水漲船高起來(lái)。

去平臺(tái)化趨勢(shì)

當(dāng)在平臺(tái)上的獲利空間收窄時(shí)，去平臺(tái)化逐漸成為趨勢(shì)，而社交電商隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利迅速崛起。一個(gè)很明顯的特征，就是越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)始嘗試做Tik Tok帶貨/直播或者獨(dú)立站。

其中，單頁(yè)COD電商又稱(chēng)為“微型獨(dú)立站”，以啟動(dòng)門(mén)檻最低、建站效率最快、快速打造爆品等優(yōu)勢(shì)，吸引了一批賣(mài)家開(kāi)始嘗試。

(▲來(lái)源：知乎-并并）

01

選擇做COD電商，如何挑選區(qū)域市場(chǎng)？

“COD業(yè)務(wù)我嘗試了很多板塊都沒(méi)有成功，甚至嘗試做了非洲板塊”一位有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家分享到。

由此可見(jiàn)，選對(duì)市場(chǎng)對(duì)發(fā)展COD來(lái)說(shuō)也是很關(guān)鍵的。

1、適合做COD的市場(chǎng)，一般具備哪些特征？

基于客觀條件和消費(fèi)習(xí)慣的影響，使用COD的消費(fèi)者通常是接受線上購(gòu)物但卻不夠信任，因此更愿意選擇貨到付款這種風(fēng)險(xiǎn)性小的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

如圖所述，大家已經(jīng)熟知的熱門(mén)COD市場(chǎng)就是中東、東南亞、日本等地區(qū)。不過(guò)，有一個(gè)寶藏市場(chǎng)被大多數(shù)賣(mài)家遺忘---那就是歐洲COD市場(chǎng)。

2、歐洲COD模式正在興起

據(jù)了解，中東歐的電商發(fā)展迅速，以羅馬尼亞電商為例，2020年的年增長(zhǎng)率超過(guò)了30%，市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了56億歐元，是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。

(▲來(lái)源：Speedex Int）

同時(shí)在東歐，COD交付仍是消費(fèi)者首選的付款方式，占比達(dá)50~60%，是另一個(gè)發(fā)展COD電商的新興搖籃，前景大有可為。

因此相對(duì)熱門(mén)市場(chǎng)，越來(lái)越多的電商賣(mài)家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲COD市場(chǎng)。

02

做歐洲COD電商，繞不開(kāi)的是物流

“之前我做印尼站，簽收率低到近乎崩潰，有近40%的衣服無(wú)法簽收，最終逼得我不得不退出印尼市場(chǎng)。”一位經(jīng)營(yíng)服裝的賣(mài)家說(shuō)。

而無(wú)論是做東南亞市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，繞不開(kāi)的是物流，簽收率可以說(shuō)是COD的生命。

”目前的市場(chǎng)平均簽收率大約只有60%左右，能做到70%以上的就已經(jīng)算很不錯(cuò)的了。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士表示。

出口易歐洲COD專(zhuān)線

作為專(zhuān)業(yè)的跨境物流服務(wù)商，出口易此前就關(guān)注到歐洲電商的發(fā)展趨勢(shì)，自主研發(fā)推出歐洲COD專(zhuān)線，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)，平均簽收率穩(wěn)定在75%~80%。

(▲點(diǎn)擊圖片，了解詳情）

（▲點(diǎn)擊查看大圖）