運(yùn)營亞馬遜店鋪一開始，新建Listing沒有曝光和流量優(yōu)待，作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實這是一個誤區(qū)，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開始的。
1、關(guān)鍵詞的推敲與確認(rèn)。
同一款產(chǎn)品，大部分人會用相同或類似的詞語來表達(dá)，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲備的核心關(guān)鍵詞（也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）；但同時，有部分人群對該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只是知道該產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結(jié)果篩選后抓取詞語進(jìn)行二次搜索，從而獲得想要的結(jié)果，此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關(guān)鍵詞，也是我們在發(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲備的詞語；還有一部分用戶，他們導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找一個產(chǎn)品時，一般會精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體，這個群體搜索時所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞填寫的注意事項：
1. 共五行，每行50個字符，包含空格，不需要任何標(biāo)點符號（現(xiàn)在是最少1個，最多1000個，后臺改版后）
2. 圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在！不要和標(biāo)題重復(fù)
3. 長尾詞要全，利用關(guān)鍵詞工具
4. 精準(zhǔn)，不要堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞
5. 模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞
如何獲取關(guān)鍵詞呢？目前比較流行的方法就是SEO搜索。無論做哪個平臺都可以通過SEO進(jìn)行搜索，其中使用率較高、較知名的是“Google Adwords”
下面將向大家推薦些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具站：
1、Google Adword（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）。
2、Keyword Tracker（https://freekeywords.wordtracker.com/），這是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。
3、Keyword Discovery（https://www.keyworddiscovery.com/search.html）。
4、Wordze（https://www.wordze.com/）。
5、SEO Book Keyword Tool。（https://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/），很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯。
6、SEO Digger（https://seodigger.com/），主要用它來查排名的。
7、Keyword Spy（https://www.keywordspy.com/），GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對手必要呃工具。
8、Spyfu（https://www.spyfu.com/），它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot（https://www.nichebot.com/）。
主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具：
1、Google Search Suggest（https://www.google.com/webhp?complete=1）。
2、MSN Adcenter Keyword Tools（https://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。
3、Google Sets（https://labs.google.com/sets）。
4、Google Related Keywords（https://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）。
5、Keyword Research tool（https://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml）。
6、Keyword Data Miner Tool（https://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/）。
關(guān)鍵詞趨勢類工具站：
1、eBay Pulse（https://pulse.ebay.com/）。
2、Yahoo! Buzz（https://buzz.yahoo.com/overall/）。
3、Google Hot Trends（https://www.google.com/trends/hottrends）。
4、 Google Trends（https://www.google.com/trends）。
5、Google Zeitgeist（https://www.google.com/press/zeitgeist.html）。
6、AOL Search Hot Searches（https://hotsearch.aol.co.uk/）。
2、選擇一個好標(biāo)題。
好標(biāo)題可以很大程度地提高曝光率和購買率。一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字元（包含英文字母與空白鍵），因為亞馬遜規(guī)定，listing字元長度超過200，買家會搜索不到。
除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字；如有多種用途，只要說一個就可以了，比如一個耳機(jī)適用于各型號手機(jī)，只要寫一種型號就夠了；注意標(biāo)題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息等等小細(xì)節(jié)問題。
3、怎么去優(yōu)化圖片。
在亞馬遜平臺中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點擊圖片界面以查看。
a、主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無水印，無Logo等，僅為展示最真實的產(chǎn)品。
b、所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了更好的實現(xiàn)圖片放縮功能。
c、輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。
圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜Best Sellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計風(fēng)格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度非常重要，如果拍照拍不出理想效果，建議直接找設(shè)計師進(jìn)行3D渲染。
4、如何去優(yōu)化產(chǎn)品描述。
首先必須明確一件事，產(chǎn)品描述不必長，只要針對客群特點寫清楚特點就可以了。比如說最近在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描述便是簡潔但又富含信息量的。你的描述基本上消費(fèi)者最想知道的信息都包含在里面。這樣言簡意賅而又將產(chǎn)品優(yōu)點一一說清楚就很好。如果你實在想長篇大論，請將關(guān)鍵詞置于句首，突出一下重點。
5，注重review。
Amazon是一個死磕用戶體驗的網(wǎng)站，許多買家都會依據(jù)review來決定購買哪款產(chǎn)品。因此review對于listing也是非常重要的。Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進(jìn)行認(rèn)真地反饋?，F(xiàn)在亞馬遜更新Review政策，目前美國站點需要Amazon Vine做產(chǎn)品測評，對于賣家而言，可能接下來要轉(zhuǎn)換策略。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，再者服務(wù)。
可以透過了解一般買家會抱怨的原因，減少差評的幾率：
a、商品缺貨
b、商品不如所敘述
c、運(yùn)送時間延遲
d、寄錯商品
e、復(fù)雜的退貨手續(xù)
此外，可以有技巧地引導(dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時給個反饋，箱里留下感激的字樣和review的教程。也可以用一些小而細(xì)致的服務(wù)，去讓顧客開心。這樣就很好的避免一些差評或者是不良的信息。
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